从去年开始，临沂房企对渠道的依赖程度越来越高，使用渠道营销的项目也越来越多，渠道佣金更是水涨船高，最高的竟达到了4个点。

业内人士分析，对渠道的过度依赖，其背后原因就是楼市不温不火，境况不佳的表现。不仅会导致自身营销策划能力退化，还可能会对品牌形象造成伤害。

在贝壳渠道下沉，本地鲁盟集团快速扩军外，前不久，临沂4家房企携7个品牌、3000多家门店、10000多房产经纪从业人员成立房联集团，也加入到渠道分销的行列当中。

业内人士分析，渠道抱团发展的背后，是地产界去化难的呈现，而联手打造市场同时，抱团发展也有可能形成利益同盟。

某地产开发公司有关人士认为，抱团发展做大做强企业，利用各自优势资源取长补短，共同进步，值得提倡。但他也提醒，抱团取暖协力发展的背后，可能就是会导致一家独大，掌握了核心资源和平台后，难免会出现垄断经营的情况，打压对手是小事，也会无形当中提高佣金，卡死和压榨合作方利润空间，最终还是会转嫁到购房者身上。

在房企眼里，渠道分销能很大程度上节约人力和营销成本。因注重以业绩为导向，效果直接。之前，渠道只是其销售锦上添花的一种营销模式。

如今，楼盘去化越来越难，利润空间压缩，营销手段黔驴技穷，很多开发商将一部分营销成本转嫁为支付支付渠道费用，用于去化。

随着贝壳、鲁盟等渠道的不断壮大，大量客源被渠道把持，房企为求业绩也不得不转向渠道合作，这种依赖导致渠道话语权提升，进而不断提高佣金费率。渠道多，网点多，从业人员多，成为和开发商站着说话讨价还价的资本和底气。

有分析认为，渠道营销的发展，是行业产业链细分的标志。渠道有时也会把持话语权。如果同一区域的三个项目有两个和渠道合作，另一个很有可能被“冷落”，甚至被孤立或者妖魔化诅咒。

其实，过度依赖渠道一定程度上也是对产品的不自信造成的。快速去化和回笼资金，也是使用渠道的主要原因。

为了提高佣金的比例和达成销售目标 ，尚处在粗放式管理的渠道往往会不择手段，甚至虚假宣传，为合作项目带客分销。最终损害的还是品牌形象。（西城南湖）

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